饰品连锁店巧妙过淡季趋势分析

2010年07月15日 08:17            
  淡季是加盟商最为头痛的时候,几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季?四个字:“小步快走”,之所以有淡季旺季之分,不是因为气候,而是因为人!有钱人天天过年,没钱人度日如年,淡旺季的出现是由穷人决定的。

  淡季是加盟商最为头痛的时候,几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季?
  四个字:“小步快走”,之所以有淡季旺季之分,不是因为气候,而是因为人!有钱人天天过年,没钱人度日如年,淡旺季的出现是由穷人决定的。
  超市每年的元旦,春节,五一,国庆,中秋,周末的生意都比较好,其实只要你注意观察,这个时候买东西的,都是普通老百姓居多;而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类;当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。
   饰品生意也是一样,在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕;这些人购物特点是想买就买,只要自已喜欢;淡季主要就是做这些人的生意!所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,当然补货还是要精挑细选,因为你做的是有钱人的生意!淡季销量下降,进货相对减少;一个加盟商常犯的错误是:用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货,淡季改成半**货;看似合理,其实大错特错!!!每周有新品,这是饰品生意最根本的要求!淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没有下降!淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率!!!
  旺季是加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么!如何面对旺季?
  也四个字:“大步流星”,旺季最怕缺货,不是总部缺货,而是加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;淡季过来的人,很怕压货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做,也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是:淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货 换季是加盟商最惊险的时候几乎是卖什么进什么!
   如何做对换季?季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖很多,不好卖的时候降价也没人要!季节性商品最怕压货;如果操作失误,前面赚的就是后面亏的!
  其实也是四个字:“先走为快”, 来得快、去得快 、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货,在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时,天还很冷,有的店已上太阳镜了;中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾了;就是这么怪! 总之:淡季---小步快走 旺季---大步流星 换季---先走为快。


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