NONO族9元韩服帮你成功经营服装店

2010年07月14日 16:28            
  近几年,随着我国国民的经济能力的迅速提高,大部分人拥有一定的资金与财产,很多人都想拥有属于自己的一个服装店。因为服装店总是女人的时尚最前沿,女人逛街光顾最频繁的地方总是服装店。

  近几年,随着我国国民的经济能力的迅速提高,大部分人拥有一定的资金与财产,很多人都想拥有属于自己的一个服装店。因为服装店总是女人的时尚最前沿,女人逛街光顾最频繁的地方总是服装店。曾有营销专家告诫人们:世界上最容易赚的钱,是女人的钱;要赚女人的钱,就开服装店。那么如何才能成功经营自己的服装店呢?
  做服装生意首先要先调整好自己的心态,这是最重要的。不要以为找一家店面,进一批货就能每天在那里数钱,因为市场竞争太激烈了。服装店无非是专卖店、折扣店等,各有各的优势,让人们很难选择。而最近市场上兴起的NONO族9元韩服专卖店给人们指明了方向,它将以上常见的两种融合在一起。较之专卖店,NONO族9元韩服专卖店的品牌更全,与普通折扣店相比,它的价格却低的惊人。在NONO族门店里,市场上卖99元的服饰定价为“9元”,市场上199元中档服装只卖“19元”,而市场上卖价为299元的同类品质服饰,只需花“39元”便可拿下,市场上定价为399元的同类衣装也只需要“59元”……如此超值性价比,让无数顾客异常喜爱!那么,NONO族9元韩服专卖店为何具有这种优势的呢?
  采购渠道是核心竞争力
  NONO族彻底“甩掉”传统服饰专卖店高价格、单品牌的不利经营局面,突破单一产品经营的困局,产品多种多样、应有尽有,用多品牌集聚效应引爆市场,并以低得离谱的价格销售,让门店天天人气爆满、时时人山人海,消费者疯购——买得热火朝天!经营者狂销——赚得红红火火!
  采购渠道直接影响了服装店的折扣度及其竞争力,对于一个服装店来说,采购环节至关重要。销售渠道过长,各级渠道商层层加价、层层盘剥利润,是商品零售价居高不下的主要症结。而抛弃中间渠道,通过大资本、大采购、大流通,以大规模的货物吞吐量获得人无我有的低进价,是通常服装店最想使用的采购手段。因为抛弃中间渠道,直接向服装生产厂大批量定货,甚至直接大批量OEM。由于品牌货一般情况下进货价都较高,所以资金实力弱的分销商和零售商都无力大批量进货,也不敢大批量进货(担心压货)。而NONO族9元韩服专卖店则是环球销售,能够凭大资本、大批量获得超低的进价,同样的品牌服装,NONO族9元韩服专卖店的采购价、出货价和零售价总是低得惊人。
  其次则是通过超季定货、反季吸货来实现低价销售。超季定货需要具备独到的眼光,能以先见之明判定未来服装的流行趋势,从而可以以更低价格获得超前新货。由于服装的季节性较强,因流行风的影响而形成许多“过季”的服装。但是,这些“过季”的服装都具有一定的区域性和隔季性。利用这一特点就可以反季定货,调配销售。譬如将欧美刚刚“过季”的服装调配到中国大陆市场,将港澳刚刚“过季”的服装调配到内陆城乡市场,相对而言这些服装在中国内地依然比较新潮。另外,有的服装同样的款式,隔年流行,吸进这样的货,放一放仍然不落伍。
  再次则是出口返内销。中国作为服装生产大国,由于外贸政策的不断调节,有时侯很多新货出口受阻,瞬间即成为“旧货”。服装店可以大量低价吸纳这些货,不仅给消费者提供了前所未有名品低价购买机会,而且大大地缓解了服装生产商的库存压力。
  经营模式讲“折学”
  顾客上街淘衣,总是喜欢走一走、比一比,因为很多人喜欢名牌,却没有足够的钱去买,几乎每个人都喜欢“价廉物美”。因此,折扣经营方式是消费者最关注的问题,采取怎样的折扣模式才能吸引消费者呢?
  “名品折学”是NONO族9元韩服专卖店铺独有的赢利诀窍,它的折扣销售办法多种多样。人们最常见的折扣模式无非是直接折扣、特价销售、买一送一,直接折扣一般是把市面上同等质量的女装3折或4折出售,1-2折超低价则是特价销售,买一送一更是常见的促销活动之一。NONO族9元韩服专卖店的折扣模式却很惊人,比如折后再送、多买多折、折后再折,这种大胆的折扣模式是其他折扣店无法比拟的。
  搭配艺术让所有的服装都成为流行
  时尚的真谛是“变”,对于女装,更是如此。“搭配艺术”在韩国、欧美、港台作为重要的流行方式,就是在已有的服装中进行新的组合,以不变和少变的材质创造出千变万化的装扮效果。“搭配艺术”的一个基础就是:必须有足够多的外衣、内衣、裤、裙、帽、鞋、袜及各种配饰,备作选择。
  NONO族9元韩服专卖店集纳众多名牌女装的千款万式于一处,因而可以用“搭配艺术”变出更多的时装花样。据了解,NONO族9元韩服专卖店总部将向各地店铺提供专业而系统的“搭配艺术”培训,让每一个店铺都有自己的着装设计师(形象设计师、色彩师),为到店消费的顾客提供免费的“搭配艺术”服务。
  因为有了“搭配艺术”服务,就没有过时的服装,巧妙的搭配可以让所有的服饰化腐朽为神奇,让所有的服饰变得新潮别致,让店铺从此消除压货的威胁。同时,也能让女孩子们就可以“淘”到最靓丽、最协调、最新意、最独到的服装。NONO族9元韩服专卖店总部还千挑万选了一些新潮时尚、做工精细、适销对路的鞋、帽、袜品及各种配饰。这些配套商品,在女装销售过程中,不仅能以举手之劳获得更多的额外销售收益,而且,有的时候还能促进女装的销售。这种“搭配服务”和配套销售模式,使服装店获得更加健全的竞争能力和强劲的赢利能力。
  其实,成功经营一个名品折扣店,最简单的办法就是依靠具备强大实力的连锁机构,不仅可以获得别人拿不到的低价,而且能够获得总部的帮助,如经营模式、搭配艺术等等,走他们已经走过的成功之路,这样才能将风险降到最低。NONO族9元韩服专卖店已经快人一步了!


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